Chúng ta thường nghĩ "làm gì có chuyện việc nhẹ, lương cao". Tuy nhiên đúng là chuyện gì cũng có ngoại lệ cả. Tâm sự của cô gái sinh năm 1994 trong câu chuyện dưới đây, chính là một trường hợp "ngoại lê đáng nể" như vậy.
Kinh doanh "trộm vía" ổn, tính mở rộng mô hình nhưng ai cũng cản
Cô cho biết hiện tại, công việc kinh doanh online của cô đã vào guồng ổn định. Mỗi ngày, cô chỉ cần dành ra 2-3 tiếng để điều hành, quản lý công việc buôn bán nên đang cảm thấy khá rảnh. Trung bình mỗi tháng, sau khi trừ đi toàn bộ chi phí vận hành, cô lãi khoảng 40 triệu.
Ảnh minh họa
"Hiện tại, mình đang có tài sản tầm 800 triệu. Trong đó:
1. 300 triệu mình hùn tiền với bạn, mua 1 mảnh đất ở quê
2. 200 triệu gửi tiết kiệm
3. 200 triệu đầu tư cho dòng tiền đang lưu thông của việc dinh doanh
4. 100 triệu tiền mặt dự phòng cùng 1 ít vàng
Đây hoàn toàn là tiền cá nhân mình tự làm ra. Mình đang có mong muốn mở cửa hàng để mở rộng mô hình kinh doanh, chứ không chỉ tập trung bán online nữa nhưng mà vẫn còn hơi băn khoăn. Mong mọi người cho mình lời khuyên ạ" - Cô viết.
Trong phần bình luận của bài đăng, ngoài những lời cảm thán về mức thu nhập cùng số giờ làm việc của cô trong 1 ngày, tất cả mọi người đều đồng tình đưa ra lời khuyên: Đừng dại mà thuê cửa hàng, bán offline ở thời điểm hiện tại.
"Bạn tính toán đang hơi bị ngược ấy. Tầm này người ta tìm cách buôn bán online hết rồi thì lại quay sang đi làm offline làm gì, trừ khi là những thương hiệu cực kỳ lớn thôi thì mới trụ được. Chi phí thuê mặt bằng, rồi nhân viên nó tốn lắm, không đơn giản là có tiền thì mở đâu. Bạn nên suy nghĩ lại nhé, chưa có kinh nghiệm hoặc tự nghĩ không thông thì có thể bỏ tiền ra thuê tư vấn" - Một người thẳng thắn.
"Mở cửa hàng offline không đơn giản là cứ có tiền thuê mặt bằng là xong đâu. Bạn sẽ làm thế nào nếu người ta đến cửa hàng nhưng chỉ thử hoặc chỉ xem đồ xong không mua, về nhà lên mạng mua online để áp mã giảm giá? Đấy là thực tế nhiều shop offline đang gặp phải đấy. Nghĩa là mở thêm 1 kênh bán nhưng kênh đó không ra doanh thu, kênh còn lại phải gánh, cố trụ thì lỗ nặng, nên là cân nhắc kỹ nhé" - Một người phân tích.
"Người ta làm 2-3 tiếng lãi 40 triệu, mình làm 12 tiếng còn đang phải gồng lỗ… Nói chung kinh doanh tầm này chắc còn tùy mảng, nhưng online đang ổn thì tội gì mở quán nhỉ? Thêm việc, thêm áp lực mà chưa chắc đã thêm tiền, tốt nhất cứ ngồi yên. Có muốn làm thì làm hẳn cái mới chứ" - Một người chia sẻ.
Cần cân nhắc những gì trước khi đưa ra quyết định mở rộng mô hình kinh doanh từ online sang offline?
Thực tế cho thấy, hành vi tiêu dùng đã thay đổi, đặc biệt là hành vi tiêu dùng của người trẻ. Ngày càng có nhiều người chọn cách mua sắm trực tuyến để tiết kiệm thời gian, công sức, đồng thời tận dụng các ưu đãi chỉ có trên các nền tảng thương mại điện tử.
Ảnh minh họa
Khi mô hình bán online đang chạy tốt, việc muốn mở rộng là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, mở rộng như thế nào, theo hướng nào mới là điều đáng cân nhắc. Với một cửa hàng offline, chi phí cố định mỗi tháng có thể tăng lên rất nhanh, bao gồm: Tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên, tiền điện nước, chi phí marketing tại điểm bán,... Trong khi đó, không có gì đảm bảo lượng khách ghé qua cửa hàng sẽ tạo ra doanh số tương xứng. Việc vừa tốn chi phí duy trì mặt bằng, vừa không tạo ra doanh thu là điều hoàn toàn có khả năng sẽ xảy ra.
Thế nên việc mở rộng mô hình kinh doanh từ online sang offline, người làm chủ phải thật sự "chắc" cả về vốn lẫn chiến lược. Chỉ cần vận hành sai một vài tháng là dòng tiền có thể bị gãy hoàn toàn. Trong bối cảnh kinh tế tiêu dùng còn nhiều biến động, việc ôm thêm một khoản chi phí lớn chưa chắc đã là bước đi khôn ngoan.
Bên cạnh đó, trước khi nghĩ đến việc thuê mặt bằng, tuyển nhân sự hay đầu tư vào trang trí cửa hàng, điều quan trọng đầu tiên mà người kinh doanh cần làm là chuẩn bị một quỹ dự phòng đủ lớn, không chỉ để "đỡ đòn" trong trường hợp doanh thu không như kỳ vọng, mà còn để giữ cho dòng tiền không bị đứt đoạn khi chi phí bất ngờ phát sinh. Thời gian đầu, cửa hàng có thể không tạo lãi ngay, thậm chí còn phải "bù lỗ" vài tháng để xây dựng nhận diện thương hiệu và thói quen mua sắm của khách hàng.
Nếu không có quỹ dự phòng để sẵn sàng chi trả cho ít nhất 3-6 tháng hoạt động liên tục, rất dễ rơi vào cảnh "chạy một thời gian rồi lại phải đóng cửa".
Ngoài ra, quỹ dự phòng cũng là tấm đệm tài chính giúp người kinh doanh có đủ sự linh hoạt để điều chỉnh chiến lược nếu thị trường biến động, ví dụ như chuyển đổi mô hình bán, thay đổi mặt hàng kinh doanh, đầu tư vào marketing hay xử lý rủi ro liên quan đến hàng tồn kho. Việc không chuẩn bị kỹ càng cho các tình huống phát sinh là lý do khiến rất nhiều cửa hàng nhỏ rơi vào cảnh khủng hoảng tài chính chỉ sau vài tháng khai trương, dù xuất phát điểm không hề tệ.
